室內(nèi)設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)酷家樂(lè)的母公司群核科技沖擊IPO，京東戰(zhàn)略入股尚品宅配，國(guó)美控股打扮家，土巴兔接受上市前輔導(dǎo)，三維家也有上市計(jì)劃……隨著家裝業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，該領(lǐng)域今年迎來(lái)了新的投資及上市熱潮，而如何盈利仍然是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)。
群核科技6月25日向美國(guó)證券交易所遞交了上市招股書，擬以“KOOL”為簡(jiǎn)稱登陸納斯達(dá)克，有可能成為繼齊屹科技（01739.HK，主要業(yè)務(wù)是齊家網(wǎng)）之后第二家上市的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)。群核科技的招股書顯示，其2020年?duì)I收3.534億元、凈虧損2.966億元。
家裝向來(lái)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，行業(yè)痛點(diǎn)明顯。年輕一代的消費(fèi)者需要定制化的解決方案，設(shè)計(jì)師和家裝企業(yè)需要更便捷的設(shè)計(jì)平臺(tái)。群核科技成立于2011年，搭建了國(guó)內(nèi)主要的3D室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝飾與建筑平臺(tái)之一“酷家樂(lè)”，大部分收入來(lái)自于企業(yè)客戶的軟件訂閱。
群核科技做的是軟件云平臺(tái)（SaaS），支持設(shè)計(jì)建模、3D渲染、材料清單和成本預(yù)算、定制家具制造企業(yè)工作流管理、數(shù)字化營(yíng)銷、多學(xué)科項(xiàng)目協(xié)同等功能。2020年收入同比增長(zhǎng)25%，5084個(gè)高級(jí)客戶貢獻(xiàn)了81%的收入；2021年第一季度平均月活躍用戶達(dá)150萬(wàn)，收入同比增長(zhǎng)33%至1億元，但仍然沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，凈虧損1.17億元。
做定制家具的尚品宅配（300616.SZ），今年發(fā)力整體家裝業(yè)務(wù)，6月25日京東簽約斥資5.34億元入股尚品宅配4%。家裝業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，行業(yè)痛點(diǎn)尚未解決，潛力被看好。尚品將通過(guò)京東線上引流、雙品牌營(yíng)銷、共建供應(yīng)鏈等方式，加快擴(kuò)大整裝業(yè)務(wù)。尚品同時(shí)與京東分享整裝業(yè)務(wù)模式、供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)軟件體系等資源，共同打造泛家居產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。
施工延時(shí)、費(fèi)用超標(biāo)、質(zhì)量難保是家裝業(yè)的痛點(diǎn)，尚品宅配希望把全屋硬裝、全屋家具、全屋軟裝進(jìn)行融合，以數(shù)字化技術(shù)作支撐，聯(lián)手京東重構(gòu)供應(yīng)鏈，解決行業(yè)痛點(diǎn)。2020年，尚品營(yíng)收65.13億元、凈利潤(rùn)1.01億元，數(shù)字化成為它打破業(yè)績(jī)瓶頸的希望所在。
而虧損是互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)的普遍狀態(tài)。土巴兔2015年至2018年上半年利潤(rùn)均為負(fù)值，齊家網(wǎng)連虧三年，2018年才扭虧為盈，目前微利。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心分析師陳禮騰認(rèn)為，這是因?yàn)榧已b業(yè)鏈條冗長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)家裝只能做少數(shù)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化；復(fù)雜的裝修流程導(dǎo)致線上裝修平臺(tái)屢遭投訴；用戶不僅需要完善的供應(yīng)鏈，還要專業(yè)的設(shè)計(jì)、全方位的服務(wù)。
對(duì)比齊屹科技與群核科技的財(cái)報(bào)，第一財(cái)經(jīng)記者發(fā)現(xiàn)，群核科技的軟件訂閱收入目前還無(wú)法全部覆蓋其研發(fā)、銷售、行政費(fèi)用；而齊屹科技2020年?duì)I收9.16億元、歸母凈利4061萬(wàn)元，其最大的營(yíng)收、利潤(rùn)來(lái)源為營(yíng)銷服務(wù)（為室內(nèi)設(shè)計(jì)及建筑服務(wù)供應(yīng)商推薦更多合適的使用者），SaaS收入僅占3.3%，營(yíng)銷服務(wù)占收入49.6%、毛利率達(dá)96.6%，它還有裝修業(yè)務(wù)。
三維家創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)蔡志森此前在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)家裝分為施工流派和制造流派。按其分法，齊家網(wǎng)、土巴兔、打扮家等屬于施工流派，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)涉及施工業(yè)務(wù)；三維家、酷家樂(lè)等屬于制造流派，主要提供設(shè)計(jì)軟件等云平臺(tái)的SaaS服務(wù)，不涉及施工業(yè)務(wù)，三維家是縱向給定制家具企業(yè)提供設(shè)計(jì)軟件、制造軟件和數(shù)控軟件，包括從設(shè)計(jì)圖一鍵生成零部件加工圖。
所以，酷家樂(lè)、三維家更側(cè)重于軟件研發(fā)銷售，當(dāng)然也會(huì)借此搭建設(shè)計(jì)師、建筑商與用戶溝通的平臺(tái)，協(xié)助企業(yè)做數(shù)字化營(yíng)銷，三維家在這方面已經(jīng)與戰(zhàn)略投資方阿里巴巴旗下的“躺平”APP合作?？峒覙?lè)目前核心圍繞的是家裝設(shè)計(jì)軟件，其母公司群核科技在招股書中透露，設(shè)計(jì)軟件服務(wù)未來(lái)會(huì)拓展家裝之外的其它垂直細(xì)分行業(yè)應(yīng)用。
隨著京東、國(guó)美、阿里巴巴等零售平臺(tái)染指互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)，未來(lái)家裝有望與家具、家電等行業(yè)打通，為用戶提供從設(shè)計(jì)、施工到家具家電購(gòu)買的一條龍服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)賦能之下，遠(yuǎn)程測(cè)量、視頻監(jiān)理、3D設(shè)計(jì)、大規(guī)模定制等新玩法將層出不窮。在用戶滿意度提高、互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)規(guī)模擴(kuò)大、供應(yīng)鏈效率提升、企業(yè)優(yōu)勝劣汰之后，行業(yè)盈利的春天才會(huì)到來(lái)。
（第一財(cái)經(jīng)）
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